7 استراتيجيات ناجحة في إدارة الحملات الإعلانية
إدارة الحملات الإعلانية، جملة يبحث عنها الكثير بعد تجاربهم العديدة في التسويق لأعمالهم والتي تنتهي بالفشل، حيث يتخيل البعض أن انشاء حملة اعلانية شيء بديهي يستطاع القيام به عشوائيًا بدون تخطيط استراتيجي بالإضافة إلى نوع من الجانب الإبداعي.
ولكن إذا لم تقم الحملات الإعلانية على استراتيجيات واضحة، فبالطبع لن تحقق أهدافها، والآن
يجب أن تكون على دراية بـ استراتيجيات ادارة الحملات الإعلانية وتأثيرها على تجارتك.
لذلك تابع معنا هذه المقالة الهامة وسنبدأ بتعريف عام لإدارة الحملات الإعلانية.
ما هي إدارة الحملات الإعلانية؟
هي عملية تسويقية تسعى للتركيز على هدف واحد برسالة واحدة لفئة محددة من العملاء، حتى تصل لأقصى نتيجة ناجحة ممكنة لتجارتك من الحملة.
تحتاج هذه العملية إلى اختيار المنصة المناسبة للترويج لأعمالك حيث يوجد الكثير من منصات الحملات الإعلانية، مثل:
- الجرائد والمجلات المطبوعة.
- اللوحات الإعلانية في الشوارع الرئيسية والأماكن العامة.
- الحملات الإعلانية على شاشات التلفاز.
- حملات الإعلانات عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وهي الأقل تكلفة وأكثر دقة.
7 استراتيجيات ناجحة لـ ادارة الحملات الإعلانية؟
لكل حملة اعلانية هدف أساسي تسعى لتحقيقه وللحصول على أفضل نتيجة يجب أن تتبع إحدى استراتيجيات ادارة الحملات الاعلانية التالية:
1- تحديد الجمهور المناسب لهدف الحملة:
من الممكن أن يكون لعلامتك التجارية أكثر من فئة مستهدفة، لكن عند إدارة الحملات الإعلانية يجب اختيار فئة واحدة تناسب هدف الحملة، هذا يؤدي للوصول لأفضل نتيجة ممكنة من الحملات الإعلانية.
2- اختيار منصات الحملات الإعلانية:
بعد تحديد الفئة التي تستهدفها حملتك الإعلانية، يجب أن تحدد المنصة التي تهتم بها هذه الفئة، لكي تصل للجمهور وتحقق الهدف المرغوب فيه.
3- الرسالة والمحتوى الإعلاني:
يأتي هنا الآن دور المحتوى واختيار الكلمات المناسبة في الحملات الإعلانية حسب تحليل السوق والجمهور المستهدف،فيجب أن تكون الرسالة الاعلانية لها هدف واحد وواضح ويقوم كاتب المحتوى باختيار كلمات تجذب الجمهور لتحقيق هذا الهدف، كما يمكن استخدام شعارات وعبارات قصيرة أو حتى صور أو فيديو يسلط الضوء على مميزات المنتج القائم عليه الحملة الإعلانية.
4- خلق فرصة للتواصل مع العملاء:
يمكن خلق فرصة في التسويق التقليدي للتواصل مع العملاء ومعرفة مدى استجابتهم لـ قياس وتحليل الأداء الإعلاني عن طريق وضع أرقام للتواصل أو بريد إلكتروني للارسال عليه.
5- الإبداع الفني:
العامل الإبداعي من أهم استراتيجيات ادارة الحملات الإعلانية، خاصة على وسائل التواصل الاجتماعي، فعلى فريق التسويق أن يصل لأفكار إبداعية ومختلفة لينافس بها العلامات التجارية المختلفة.
على سبيل المثال: إبداع التصميم الجرافيكي، تصميم الموشن جرافيك، كتابة المحتوى وابتكار أفكار الحملات الإعلانية المختلفة.
6- قياس وتحليل الأداء الإعلاني:
هذه الاستراتيجية ضرورية في الحملات الإعلانية ومتاحة بإمكانية أكبر بالأخص إذا كانت حملة إعلانية على السوشيال ميديا، فيمكن استخدام بعض الأدوات التحليلية لقياس وتحليل الأداء الإعلاني من أول لحظة وحتى إيقاف الحملة.
هذا يساعد في معرفة نتائج الحملة والتعديل عليها إذا لزم الأمر للوصول لنتيجة مرضية.
هذه الأدوات مثل: Google analytics, google tag manager, Mixpanel
يمكنك التعرف على أفضل أدوات التسويق الرقمي من هنا.
7- تقديم عروض جذابة للعميل:
تقديم عرض مناسب يميّزك بين منافسيك عند العملاء، حيث يمكنك استخدام هذه الاستراتيجية في الحملات الإعلانية بمختلف أنواعها سواء كانت في تسويق رقمي أو تقليدي.
كيف تتأكد من نجاح حملتك الإعلانية رقميًا؟
الأرقام هي أفضل وسيلة للتحقق من النجاح، سنعرض لك الآن بعض المؤشرات الدالة على مسار الحملة الإعلانية الخاصة بك:
- ROAS) Return on Ad Spend):
تستطيع من خلال هذا المؤشر التحقق من إذا كان إنفاقك على الحملة الإعلانية عاد عليك بإيرادات مجزية أم لا.
فعلى سبيل المثال: إذا صرفت 1000 ريال سعودي على حملتك وعادت عليك بأرباح 3000 ريال فيمكنك حساب الـ ROAS بمعادلة بسيطة (3000/1000)*100 فسيكون 300
وكلما زادت النسبة كلما كان نجاح الحملة أفضل وهذا بالتأكيد يعتمد على نوع المنتجات الخاصة بك.
- CTR) Click-Through Rate) :
هذا المؤشر يمكنك قياسه عن طريق الحملات الإعلانية في التسويق الرقمي.
حيث يمكنك حسابه عن طريق:
(عدد النقرات على الإعلان / عدد مرات ظهور الإعلان) × 100
يمكنك من خلاله معرفة ما إذا كان الإعلان يجذب العملاء للنقر عليه أم لا.
- CLTV) Customer Lifetime Value):
يمكنك من خلالها التنبؤ بالأرباح المتوقع الحصول عليها من عميلك طوال فترة ارتباطه بك.
قد يساعدك هذا بشكل كبير في وضع استراتيجيات تتناسب مع فكرة الاحتفاظ بالعملاء على المدى الطويل، سواء بـ إدارة الحملات الإعلانية أو بطرق أخرى.
شركة جراند GRAND تساعدك في وضع الخطة لـ إدارة الحملات الإعلانية الخاصة بك لنجاح أكبر.
اقرأ أيضاً :
أهمية تجربة المستخدم (UX) في ترتيبك بنتائج البحث.
